Perché i VC investono nelle persone prima che nelle idee

Le startup hanno già dimostrato di essere in grado di risolvere molti dei problemi scientifici, tecnici e sociali più complessi e impegnativi di oggi, grazie a nuove tecnologie e/o processi che portano sul mercato.

Tuttavia, a causa di diversi fattori, come lo stadio di vita, il settore di riferimento, l’ubicazione geografica, e gli scenari micro/macroeconomici, queste si trovano a dover fronteggiare la cosiddetta “Valley of Death”, la Valle della Morte che ogni startup deve necessariamente attraversare per giungere alla fase adulta. Si tratta di un momento delicato sia dal punto di vista finanziario e progettuale, che dal punto di vista psicologico.

In questo contesto, i founder di una startup e le loro personalità giocano un ruolo cruciale per la sopravvivenza e il successo della società, in quanto incaricati di guidare la nave fino alla fine delle turbolenze.

Non a caso, il 72% dei fondi di Venture Capital a livello europeo ritiene che un management team competente sia il fattore più critico per il successo di un investimento, e il 93% degli stessi lo considera un elemento molto importante nella selezione di una target. Tra le qualità di management più ricercate dagli investitori rientrano l’abilità/competenza/conoscenza (75%), l’impegno/passione (73%) e l’esperienza imprenditoriale (66%) (fonte: Söderblom, A., Le Pendeven, B., and Verbouw, J., (2023). Practices of European Venture Capitalists).

Una recente ricerca di Oxford, invece, identifica sei tipologie differenti di personalità dei founder, ognuna con le sue peculiarità:

1. Realizzatori: organizzati ed estroversi, fiduciosi, con i piedi per terra, soddisfatti, accomodanti, miti e sicuri di sé.
2. Leader: avventurosi, persistenti, spassionati, assertivi, autocontrollati, calmi sotto pressione, filosofi, alla ricerca di emozioni e sicuri di sé.
3. Combattenti: spontanei e impulsivi, duri, scettici e intransigenti.
4. Ingegneri: in quanto i ruoli più vicini includono ingegneri dei materiali e ingegneri chimici. Ciò è coerente con l’impronta della personalità di questo cluster, che presenta la massima apertura nelle sfaccettature dell’immaginazione e dell’intelletto.
5. Sviluppatori: i ruoli più vicini includono gli sviluppatori di applicazioni e i ruoli tecnologici correlati, come gli analisti di sistemi aziendali e i product manager.
6. Operators: in quanto i ruoli più vicini includono funzioni di assistenza, manutenzione e operazioni.

Per la prima volta Oxford dimostra che i tratti della personalità dei founder sono fondamentali per il successo di una startup. In particolare, startup con co-founder con un mix eterogeneo di queste personalità presentano probabilità molto più alte di avere successo, e che i migliori imprenditori tendono ad essere avventurosi, amano essere al centro dell’attenzione e hanno alti livelli di energia.

Tu e i tuoi co-founder che tipo di personalità avete?

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